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项目汇报:水务如何在智慧城市中有所作为

发表时间 2017-10-19      

自2008年IBM提出智慧城市的概念以来,全球各地都在发展智慧城市,而智慧水务作为其必不可少的组成部分,也成为发展的必然趋势之一。

现在的水务企业更多的是以传统的业务型为主,工程类和运营类企业为主,盈利模式较为传统,以传统的PPP模式为主。

因为是以招投标的形式开展业务,市场比较单一,财务数据的季节变化比较大。那么,企业因为营利上的不稳定,也得不到资本市场的助力。

而传统模式过度依赖于关系,所以很难把企业的生存空间进行扩展。水务行业呈现出相关建设与运营的整体化趋势,这为企业做价值深挖和业态衍生打好基础。

其次就是精细化运营和智能化运营特征明显,借助智能系统和计算机技术,有助于提高生产效率,降低运营成本,有效控制风险和做好及时预警。

看清了行业发展的趋势,以及水务在未来经济体系中的位置,融金汇分析当下水务企业在产业地图中与产业链,及相关产业的关系,建议在以下几个方面搭建交易结构,实现企业信息化转型。

首先,从产业链综合服务入手,从传统的项目溢价的模式中跳出,找到更多的业态叠加和盈利方式。把水务相关的企业整合到我们的服务平台上,以我为主去获得更大的金融优惠(利率、绿色通道等)。

同时银行可以开展有针对性的金融产品(应收账款保理、证券化、授信、贷款等),支持企业扩张和发展,促进B端企业发展的同时,也支持了产业的良性发展,契合了政策趋势。

所有的水务B端企业,一方面通过金融、采购议价力等方面支持了B端企业的发展,另一方面通过资源共享和内部优化,使得B端企业能够专心业务,而不必将资源和精力浪费在其他方面,但是却能够享受到更加专业的服务。

一方面是将所有的B端水务企业(甚至可以不做此限制,可以扩展到其他市场)变为自己的业务对象,实现了企业跨界(和以前的业务并不矛盾),增加了企业的盈利空间,另一方面获得了更加稳定而大量的利润来源,以及获得了在产业链中的议价力和控制力,有利于企业更好的对接资本市场。

当我们通过服务收集到相关数据(自来水公司、社区物业、客户、设备企业、排污企业等),就可以依托这些数据做更多的事情,例如智慧水务云平台监控系统在远程监控及远程设备管理与维护方面的应用。

基于主体业务,进行价值延伸和业态叠加,例如威立雅在中国开展的供水与污染处理业务的同时,在佳木斯、哈尔滨等地开展的供暖和制冷业务,工业能源服务以及楼宇能源服务。

整个企业商业模式的转变,在于企业家的思维向价值化思考的转变,配合经济发展方向和国家的产业政策,在水务全产业进行布局,多方面去控制关键节点,实现企业的战略转型。