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看懂《战狼2》的商业逻辑

发表时间 2017-08-30      

在过去的一个月里,有关娱乐圈最火热的话题就是《战狼2》那屡创新高的票房记录。单日票房达到4.3亿,总票房数超过50亿,成为第一个跻身全世界电影票TOP100的亚洲电影等等,并且这些记录还在不断地更新中。

单从作品的角度来说,《战狼2》无疑是一部好的电影,但是从豆瓣评分来看超过它的电影并不少,那为何那些电影在当时没有取得如此现象级的成就?在如今的市场环境下,产品质量已经不能成为评判企业或者项目成功与否的标准,更重要的是要看在其背后的整个商业逻辑。那么在《战狼2》中存在的商业逻辑有哪些呢?

对赌

《战狼2》在上映前就与北京文化和聚合影联达成了保底发行的协议,保底票房是8亿人民币,也就是说,即使《战狼2》的票房收入为零,《战狼2》的发行方也能拿到以8亿票房为基础的票房分成,而如果票房超过8亿人民币,北京文化和聚合影联就要拿到一部分的票房分成。

对于发行方来说是用收益去分担风险,对于保底方来说是用风险换取收益。可以说在电影上映前,《战狼2》的发行方就已经立于不败之地,无论结果怎样,他们都不会亏损。

情绪共振

《战狼2》的剧情内容是讲述中国的退役士兵在海外拯救侨胞的故事,整个电影都在描述如今中国的国际地位提高,国家力量愈发强盛,巧妙地让中国的观众产生情绪共振的效果,将爱国热情和民族自豪感转接到电影当中,并由共振让观众认同电影内容。

整个《战狼2》的票房超过50亿人民币,但是海外总票房仅为100万美元,其中的大部分还是海外侨胞贡献的票房,由此可以看出此电影情绪共振的效果极具区域性,基本上只对中国公民有效果。

裂变聚变

情绪共振的效果固然明显,但是它也只能共振到了解或者观看过此电影的观众,所以仅仅是情绪共振还无法达成如此量级的票房。在这里就有裂变和聚变的效果,由于情绪共振的原因,大部分观看过此电影的观众都成为了《战狼2》的免费推广人员。

他们就是《战狼2》“宣传组的最小业务单元”他们把电影通过网络、社交等方式推荐给身边的朋友、同学、同事、网友,然后这些人在他们的宣传下观看了电影,又成为了第二代“宣传组的最小业务单元”如此反复,才得以成就《战狼2》的如此高票房。

统一价值观

电影选取的角度非常的犀利,迎合了绝大部分观众的主流价值观即爱国主义和国家强盛。电影的主要受众是全体中国公民,而在爱国与希望国家强盛发展等方面,中国公民的价值观是高度统一的,同时也符合主流意识,得到当局认可,这是能产生情绪共振的基础,也是裂变和聚变得以延续的原因。

资源如是我有

如今大多数的电影宣传都是砸钱、买热搜、开发布会、请媒体等方式,这都是资源为我所有的表现。而有些稍微聪明的导演、演员就请自己熟识的艺人或者导演朋友帮忙发个微博,进行宣传,利用他们的热度、粉丝资源。这算是达到了资源为我所用的地步。

但是《战狼2》在宣传方面,却是达到了资源如是我有的境界。影片质量的过关,影片内容所表现出的价值观、世界观被政府的主流媒体高度认可,一篇篇的报道和赞扬的文章都在无形之中为《战狼2》进行了宣传。

在其他电影花钱都买不到的新华网、央视网等政府主流媒体的新闻报道中,《战狼2》在这一时间成为了常客。发行方并没有为此多付一分钱,但是这些媒体资源都争先恐后的往《战狼2》聚拢。宣传资源在《战狼2》的发行方看来,已经达到了如是我有的状态。

《战狼2》的成功不是侥幸,在过硬的影片质量基础下,严谨缜密的商业逻辑是其成功的关键。不仅仅是电影,企业的成功也是如此,产品是基础,关键要素是商业逻辑。优秀的产品千篇一律,缜密的逻辑万里挑一。


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