/*=================*/

如何运用二维矩阵检验企业的商业模式是否具有行业层面的控制力?

发表时间 2017-07-03      

产业价值链有了解的企业家朋友都知道,无论行业、不分国别,每一个产业大体都能够被划分为上、中、下三游,从一维的流通方式来看,产品和服务从上游向中游,继而向下游传递,每一个环节都会有价值增值。

同时,反映产品和服务价值的“一般等价物”则从下游向中游,继而向上游传递。

单单一条价值链蕴含的道理太多,所谓的“微笑曲线”,所谓的“产业结算中心”,甚至所谓的“前后向一体化”等皆延伸自此。

在此,关于前述诸多道理我们都不谈,我们今天来谈一谈,在此一维基础上我们能不能叠加一个二维的准绳,来检验一下企业的商业模式是否具有行业层面的控制力。

融金汇商业逻辑理论体系里把全社会的资源划分成六大类,同时对资源的状态进行了为我所有、为我所用、为我所控以及如是我有的论述。

一条产业价值链里,跑的不管是物流、资金流、信息流还是人才流,都无外乎人力、物力、财力、时间、信息和技术六大资源的范畴。

从一维的产业上中下游来做对应,一般意义上看,上游以物力型、财力型资源居多,中游以人力型、技术型资源居多,下游则以信息型和时间型资源居多,我们可以如此这般做对照。

从结果指向型的诉求和分析来看,一般意义上一维产品论的企业必须在上游即物力和财力层面实现为我所控,在中游即人力和技术层面实现为我所用,在下游即信息和时间层面做到为我所有。

企业要保障自身在行业发展的空间,或在上游资源端做控制,或于中游做行业整合,或于下游渠道端做用户池,三者得一便能保证企业在行业内的议价权,但还远远上升不到话语权和控制力的高度。

不过能做到此地步的企业已经是唯产品论中的翘楚,倘若能纳入另一个纬度的能力,使企业具备超越产品论层面的关键资源能力,则企业的商业模式就更接近产业层面的话语权和控制力。

融金汇在日常的研究和项目实践中,针对企业对产业话语权和控制力的获取,总结了“海陆空”三个立体层面的能力。这三个层面的能力依次是金融能力(海)、产业能力(陆)、文化能力(空)

如何运用二维矩阵检验企业的商业模式是否具有行业层面的控制力?

融金汇认为,结合一维层面的上游做控制、中游做整合、下游做用户池,企业要打造立体的产业控制力体系,通过立体的产业控制力体系方可实现企业自身生存空间和生存时间的延伸。那么“海陆空”三个立体层面的能力分别具有什么样的内涵呢?

金融能力要求企业具备对接金融市场、合理运用资金及信用,同时合理控制风险的能力;

产业能力要求企业具备组织原料、组织生产、组织销售以及进行产业整合的能力;

文化能力要求企业具备制定标准、制定行业规则、进行价值观宣介的能力。

两个维度所涉及的要素相结合才能保障企业实现行业话语权、控制力、软实力和巧实力。

了解二维矩阵不仅可以给各位企业家提供一个检验自身企业商业模式的工具,还有助于各位企业家在实践中对自己企业的商业模式进行调整和优化。

各位企业家朋友,看完文章之后不妨把自己企业的商业模式提炼出来,然后放入此图,看看您的商业模式能覆盖几个格子。