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商业模式设计心法:商业逻辑元素论

发表时间 2017-06-28      

一切事物的发展和演变都是由简到繁,由易到难。商业世界亦是如此,随着经济的发展,商业领域的逻辑不再是一成不变的简单买卖。

经济的繁荣造就了商业的丰富多彩,商模商道的纷繁复杂也促进经济的欣欣向荣,而这繁荣背后确是复杂的商业逻辑和商业思维的博弈,想要在这千丝万缕中抽丝剥茧,我们就要从本质出发来解读什么才是真正的商业逻辑。

我们都知道田忌赛马的故事,田忌当时拥有整体素质低于其他公子的三匹赛马,从常规思维来看,是无论如何没办法获得比赛胜利的,但是孙膑却通过改变赛马的组合方式来使得结果发生改变。

由此我们发现,事物的多样性以及事件结果的多种可能性都是在以多种元素的基础上发生的不同形态的组合而产生的。

通过拆分归纳,我们把这些基本元素称之为基本单元、通道和组合模式。元素和通道的多样化是事物多样性的基础,而组合模式承载了这种多样性。

用这个逻辑来分析商业模式,我们会发现,每个行业的基本单元数量是有限多个的,对他们进行归纳总结,围绕我们企业周边的基本单元不会逃出资源、生产、加工、制造、代理、经销、客户、支持企业、同质企业这几大类。

我们只需要将所有单元所涉及的企业一一列出并在其中找到自己所在的位置就会发现,我们画出了一张自己企业的场景地图,想要决胜千里我们就要在这张图上运筹帷幄。

基本单元地图

在研究商业模式的过程中我们会发现,无论是什么行业、规模多大都离不开他自己产业链上的最基本单元。这些单元的特性定义了这个行业的属性。

例如上文所说,传统行业包括的基本单元有资源、生产、加工、制造、代理、经销、客户、支持企业、同质企业这几大类。

我们以这九大类为框架,利用MECE分析法将围绕自身产业的相关产业一一列出,就会清晰的了解我们企业处于一个什么样的战争环境之下。

在图中,我们可以找到产业中的处于甲方地位的公司、产业中的核心资源,当然也可以找到产业中存在的问题和变革机遇。

当我们将复杂的商业模式拆解成这些最小的业务单元之后,不仅可以明确自身的企业定位,还有可能找到未来企业的战略发展方向。

通道:

在商业世界中,各个基本单元之间要传递很多资源,我们把这些资源归纳为三大类,分别是信息资源、实物资源和资金资源。

而各单元之间传递这些资源的渠道我们称之为通道,常见的通道包括传递信息的互联网通道、传递资金的金融通道和传递实物的物流通道。这些通道的两端连接着基本单元,让整个商业生态由点变成了面。

组合模式:

当搞清楚基本单元和通道在商业模式里面的意义后,我们就可以像下棋一样的摆布这些“棋子”了。但商场如战场,每一个动作都决定着未来的发展走向,所以每一步都需要深思熟虑。

那么在迈步之前我们就要从宏观上分析大势并做出一定规划,这种对元素组合模式的设计便是商业模式或战略布局。

当我们从战略角度去运筹这些资源,就会着眼于未来,而不容易拘泥于一城一池的得失,同时也不会盲目的决策导致自己进退失据。

明确战场,了解游戏规则是我们在商战中立足的第一步。而如何运筹资源,洞察商业规则,甚至在行业中产生控制力、设计商业规则将是我们将企业做大做强的不二法门。下一期我们将为大家介绍这些商业心法。