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设备租赁企业如何实现对产业的掌控?

发表时间 2017-06-27      

一家在中国南方打拼的工程设备租赁企业,经过近二十年的积累,已经成为当地一家很有影响的企业。但企业仍然面临着行业竞争激烈、上下游没有议价力、重资产运作模式等痛点。

融金汇擅长轻资产的资本运作和商业模式创新,经过对建筑设备租赁行业产业地图分析后,我们发现同业离散度高,呈现出可整合趋势,但是需要找准切入点。

由于来自下游的资金环节的压力,致使中游和上游环节存在很大金融风险,但存在金融板块可突围及同业形成合力的潜在整合资源。

一个比较好的切入点在于通过聚合离散的销售链条,建立线下卖场平台,在B端聚集起一批的同业者。

聚集起企业后,就可以战略转移到行业供应链金融服务平台,和工程设备产业综合服务平台。

转化成轻资产运作才能最大限度地发挥企业的灵活性。以现有联盟为核心,依托政府支持的理念,进行行业资源的整并合获得政策支持,一方面优化整合上游资源,将现有服务于工程的资产纳入平台,提升资产使用效率;另一方面对施工方提供整体解决方案,降低其交易成本。

长期来看,可以通过整合闲散人才进行价值挖掘,用财务、金融、信息等其他服务来增强对于B端的黏性。

核心就是整合优化离散的资源,形成垄断规模,通过五到十年的努力来对产业的冗余环节利润再分配,最终形成生态圈。