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医药改革中如何弄潮

发表时间 2017-06-20      

在两票制和无汞化的改革趋势下,医疗器械销售企业目前仍然面临着竞争激烈、应收账款问题、渠道问题、市场拓展问题、面对上下游没有议价力等痛点。如何转型才能在剧烈的市场变化中寻找机会?能不能找到适合企业、独有、可复制的商业模式呢?


2011-2016 年中国医疗技术与医疗器械行业收入的年平均复合增长率高达20.7%,远高于全球 3%左右的年平均复合增长率。结合国内老龄化趋势与医疗消费意识的增强,未来几年国内医疗技术与医疗器械市场规模将会进一步增大,行业整体向好。

2017年两票制全面实施,大企业将会进行渠道下沉,中小型经销商将被淘汰一批,新形势下将会孕育三大趋势变革:横向收购、纵向延伸和转型。

所以在后端,我们通过收购、产业链综合服务、金融等方式来整合控制同类型的代理商,实现资源的掌握。

分级诊疗将使医疗资源配置向基层沉淀,而基层医疗市场一直是国产医疗品牌的主要市场,国家政策也对此有支持。


适应国家政策的导向,因为现在医疗渠道内部资源分布不均衡,所以在垂直医疗会员体系内打造针对细分患者人群的资源共享模式,并实现医疗资源向前端推移,提升体系内部合作分工效率。

现阶段主要通过建设健康医疗会所,收集会员健康数据,建立健康档案库的形式,通过多种产品变现方式,对接医疗资源,实现多方的共赢。

医疗改革势在必行,在汹涌澎湃的竞争浪潮中,利用好手中的资源,并与多方建立稳固的交易结构才是医疗器械企业未来发展的必然之路。