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无投入就挣来上亿美金的逻辑,你懂了吗?

发表时间 2017-06-12      

我们都听过2/8法则,也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。

早在1897年,意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时就发现:80%的社会财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有社会财富的20%。

”2/8法则”不仅仅存在于社会问题当中,在商业世界里,无论是个体生意还是大型企业,都充斥着”2/8法则”。如企业20%的精英承担着80%的盈利;而80%的人是用于衬托这20%的光辉。再如20%的顾客会带来80%的利润。

很多企业绞尽脑汁去应合这20%的顾客,精确定位,加强服务,这固然会增加企业的盈利效率,但是当所有人都意识到这么做可以更高效率赚钱以后,20%深度挖掘法就会开始饱和。当然,竞争加大,利润也会自然而然开始降低。

作为聪明的人类,不仅要在这20%中精益求精,而且还要不断探索和发现新的战场。我们在这里做一个反思,在“2/8定律”里“2”的价值毋庸置疑,但是“8”就一点价值都没有么?答案当然是否定的。

我们在这里做一个这样的论证,不知道有没有人考虑过20%人获得的80%的财富是来自于哪里?他们大多并非天生富贵,每一个国家的财富结构也是在不断变化。

拿中国来举例,本世纪中国是10%人口拥有全国财富比例变化最剧烈的国家之一,中国最富10%人口掌握了64%的财富,这一比例在过去的14年大增15.4%。

因此随着国家的不断发展,财富会不断从80%的人手中向20%的人手中聚集,换句话说,是80%人的需求造就了20%人的财富。而这80%的需求是永远不会被满足的,因此,在这80%的需求里,蕴藏着无限商机

而这商机背后蕴含着我们今天想介绍的理论,“长尾理论”。简单来讲“长尾理论”是由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。“长尾理论”是网络时代兴起的一种新理论,但“长尾”一词由来已久,它统计学中幂律和帕累托分布特征的一个口语化表达。

过去在2/8定律盛行的时代,关注成本很高,人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

以占据了Google半壁江山的AdSense为例,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言,这个群体的价值微小得简直不值一提,但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,形成了非常可观的经济利润。

据报道,Google的市值已超过2100亿美元,被认为是“最有价值的媒体公司”,远远超过了那些传统的老牌传媒。

另外一个经典案例是Amazon。市场上流通的图书达300万种。大多数图书很难找到自己的目标读者,只有极少数的图书最终成为畅销书。

由于长尾书的印数及销量少,而出版、印刷、销售及库存成本又较高,因此,长期以来出版商和书店的经营模式多以畅销书为中心。网络书店和数字出版社的发展为长尾书销售提供了无限的空间市场。

在这个市场里,长尾书的库存和销售成本几乎为零,于是,长尾图书开始有价值了。销售成千上万的小众图书,哪怕一次仅卖一两本,其利润累计起来可以相当甚至超过那些动辄销售几百万册的畅销书。

亚马逊副经理史蒂夫·凯塞尔说:“如果我有10万种书,哪怕一次仅卖掉一本,10年后加起来它们的销售就会超过最新出版的《哈利·波特》。”

在这里我们发现,互联网的兴起使得80%的离散需求得以在商业发挥价值,而这种变化是一个去中心化的过程。

抽象来说,这些平台型企业把资源的信息放在我的逻辑内,但却并不剥夺资源的所有权。

而且在我的逻辑框架内,可以容纳一切小众资源,并且产生价值。像这种资源如是我有的状态,将会是未来企业的最理想状态。