/*=================*/

54个商业逻辑

发表时间 2017-04-21      


2008年,我在东阿阿胶做战略咨询项目,其间与秦玉峰董事长在讨论商业模式时秦玉峰提出了商业逻辑的概念,由此我在我的所有授课过程中多次提到商业逻辑与商业模式的关系,以至于我现在更认为我自己就是商业逻辑发现者、总结者、归纳者的那个人了。

我总是在思考商业逻辑究竟包含哪些内容,能不能更简练的把那些成功的逻辑归纳为简单的几个关键词,就象三十六计、孙子兵法、周易六十四卦那样精炼、明了。更进一步来讲,就象玩游戏一样,玩着玩着就掌握了商业逻辑的精髓,为此我思考了近八年的时间。

随后,我就有了把商业逻辑印制成扑克牌的想法,希望企业家们在玩乐中感悟商业逻辑,在思考中摸索商业模式,在讨论中形成落地。目前 ,融金汇正式推出《融金汇商业逻辑扑克牌》以及《融金汇商业模式特训营》。以下我简单介绍一下融金汇商业逻辑扑克牌内容及玩法。

融金汇商业逻辑扑克牌含两套扑克,其一称为《行业牌》;其二称为《逻辑牌》。分别为五十四张,其计一百零八张。两付可以分别玩,也可以合起来同时玩。另外,也可以两付《逻辑牌》一起玩。

一、《行业牌》简介:

融金汇将我们所见到的所有行业分成四个花色,然后再进行融合、分类,按照行业特点对应到每一张扑克牌,其间有一定的逻辑关系,企业家在玩扑克过程中可仔细琢磨,会发现一些有趣的组合,这些组合可以启发企业家对商业模式的重新认知。企业家可以按照平常打升级、跑得快、斗地主等玩法进行游戏,游戏过程中只要思考组合牌对企业商业模式有什么借鉴即可。

进来流行的“跨界”这个词在《行业牌》中体现的非常充分,我授课过程中讲到的“八爪鱼”也可以完全实现。企业家可以将自己的行业挑出放到桌面,然后随意抽出几张扑克牌放到自己行业牌周围,用“交易”的方法思考组合,一旦有想法,马上进行进一步商业模式设计,多抽几次、多思考几次,企业家一定会有些新的创意。这种玩法,我在清华上市研修班多次收到极好效果,包括东阿阿胶秦玉峰。

《行业牌》游戏时,企业家人数不限。

特别说明,此套扑克为保护知识产权,没有用任何网上图片,每一张扑克都是融金汇同事亲手一笔一笔手绘出来,也具有极大的收藏价值。

二、《逻辑牌》简介:

在课堂上我提出唯产品论、唯价值论、唯控制论、唯阴谋论四个论点。融金汇将四个论点对应到扑克牌的方块、梅花、红桃、黑桃四个花色。我们把所有融金汇总结出来的商业逻辑关键词对应到每一张扑克中,并赋予S、V值,S(space)代表的是空间,表示企业在空间上的资源需要;V(value)代表的是价值,表示企业在价值上的回报,其具体数值经过融金汇多次科学计算所得。企业家在玩《逻辑牌》时,可以用筹码代表S、V值,更有气氛。

《逻辑牌》分组对抗的玩法:企业家可以分成两组对抗,每组三人,每人抽五张《逻辑牌》。然后从《行业牌》中随意抽取一张,双方就该行业运用自己手中的《逻辑牌》进行干扰。

与《行业牌》配合玩法:企业家可以自己抽取几张《逻辑牌》,思考其中的组合搭配,用组合后的《逻辑牌》干扰《行业牌》牌中某一行业。

与《行业牌》配合高阶玩法:企业家可以用组合后的《逻辑牌》干扰《行业牌》中组合出来的“八爪鱼”。

与产业地图配合玩法:企业家可以用组合后的《逻辑牌》干扰产业地图

《逻辑牌》游戏时,企业家人数不限。

三、融金汇商业逻辑牌关键词注解

注:编者按扑克牌黑、红、梅、方,另A-K的顺序添加。

关键词

花色

注解

去中心化     26S 26V

黑桃

社会与经济运行的最高境界,革除一切意愿和命令由上到下、由中心向外围扩散的模式,实现用户平等参与、信息自由传播的状态。

全方位众筹     25S 4V

 

众筹愿意指项目发起人向社会大众募集资金,从理论上来说,社会各种资源都可以面向筹集,此即为全方位众筹。

 

干扰

24S 6V

 

对企业进行影响,从而使其价值或业务产生变化。

中转库

23S 8V

 

中转库是物资流通的中转站,我国古代就存在着这种为物资流通中转服务的仓储。在一座城市周边建立多个中转库,那么当外面的物资想要进入该城市时就需要通过中转库的周转,同样的,当城市内部的物资想要出去的时候也需要通过中转库的周转,从而在一定意义上实现了对整个城市的控制。

线上线下

22S 10V

 

连通线上和线下的服务形式,一般包括服务的在线购买和线下消费或者线下体验线上买单。

免费生态圈    21S 12V

 

商业生态圈,是指以组织和个人(商业世界中的有机体)的相互作用为基础的经济联合体。是供应商、生产商、销售商、市场中介、投资商、政府、消费者等以生产商品和提供服务为中心组成的群体。它们在一个商业生态系统中担当着不同的功能,各司其职,但又形成互赖、互依、共生的生态系统。在这一商业生态系统中,虽有不同的利益驱动,但身在其中的组织和个人互利共存,资源共享,注重社会、经济、环境综合效益,共同维持系统的延续和发展。
与自然生态系统中的物种一样,商业生态系统中的每一个环节都是整个商业生态系统的一部分,每一家企业最终都 要与整个商业生态系统共命运。

统一价值观    20S 14V

 

在企业内部实现价值观的统一,可以减少甚至消除决策执行时的阻碍;在企业外部,与合作伙伴、消费者等形成统一价值观,则可以扩大企业自身的竞争优势,在经济活动中处于优势地位。

聚变裂变

19S 16V

 

通过裂变,可以实现企业核心(资产、思想等)快速复制;通过聚变则可以形成合力,使各方想着同一个目标努力。

大数据

18S 18V

 

“大数据”这一概念不仅指规模庞大的数据对象,也包含对这些数据对象的处理和应用活动,是数据对象、技术与应用三者的统一。通过大数据,可以实现对顾客群体细分、提高投入回报率、管理客户关系、个性化精准推荐、数据搜索等功能,同时还能推动实现巨大经济效益、推动增强社会管理水平。

新闻传媒

17S 20V

 

通过新闻传媒可以控制舆论,使大众对某一事件的舆论导向朝着我们希望的方向发展,并通过新闻媒体为自己造势或者打压竞争对手势头等。

互联网思维  16S 22V

 

不同于互联网工具或互联网渠道,是利用扁平化、点对点、网络化的思维模式对传统行业进行智能化、数据化、信息化革新。

并购

15S 24V

 

从系统论考虑,实现企业发展关键控制点的攫取。

布局        14S 26V

 

通过各种手段,将控制力延伸到产业地图中对自己企业发展影响深远的关键控制点上。

垄断

26S

红桃

实现对某事物的稀缺化和唯一化、独有化。

借鸡打鱼

14S

 

通过对既有的、存在的资源进行整合实现企业自身的利益。

扭曲夹击  15S

 

通过特定手段对产业链条中某一或某些环节的影响。

资源为我所控(16S

 

区别于占有资源,通过交易、对赌等方式实现对资源的控制。

平台      17S

 

链接双方甚至多方的生态系统,核心是建立合适的付费方与补贴方,激发同边效应和跨边效应,实现生态圈的自循环,

复制

18S

 

对模式、结构、基因的再建立。

革命

19S

 

通过模式的优化升级,对既有的、存在的环节的彻底重构和代替。

打碎      20S

 

对既有产业链条或产业环境的破坏,为重新整合做准备。

割裂      21S

 

通过某些方式,割断产业地图中任意两个环节之间的连通,从而使自身形成通路。

阀门

22S

 

在产业地图中的一些结点形成自己的开合决定权。

联盟

23S

 

通过相互之间的资源互补,实现力量的壮大。

控股

24S

 

通过合理的股权结构,实现对其他公司的控制力。

八爪鱼

25S

 

集团型公司中比较能产生相互促进作用的业务组合,即集团公司能形成竞争力的业务布局。

征信

26V

梅花

通过建立信用评价体系,实现对社会活动中各方资信的评估,分析出有效数据后,可以加以利用。

时间空间

14V

 

在此特指同样的事物在不同的时间空间下面表现出的价值是不一样的,提醒我们要看时空、找价差、做交易。

交易

15V

 

区别于买卖,主要表示用一些非金钱的东西去换取我们需要的价值。

资源为我所用(16V

 

区别于占有资源,通过交易、对赌等方式实现对资源的利用。

第三方视角(17V

 

从第三方的角度来分析经济活动参与者的状况,以及事物价值的变化波动。

基因

18V

 

指企业的核心价值所在,极易复制,只要留存这部分内容就持续拥有企业生存的基础。

诱惑

19V

 

通过一些特殊手段实现对消费者行为习惯的牵制和控制。

武力

20V

 

通过武力的方式实现对事物价值的影响和改变。

念力

21V

 

指通过坚定的意念,达到让别人不得不信、宁愿信的目的。

杠杆

22V

 

借助外力,以较小的力量撬动大规模的盘子。(以小博大)

对赌

23V

 

通过游戏规则、承诺、违反承诺的代价等一系列内容的设定,实现约定双方自觉遵守的目的。

放大镜

24V

 

指在资本市场通过市盈率的手段,实现企业价值的成倍增长。

证券化

25V

 

将自身企业价值用纸面数值表示出来,实现可自由流通、可自由转让、可自由兑换。

国家行政机构(13S 1V

方片

在此特指经济社会中的不可抗力。

养鸡养鱼

12S 2V

 

自购、自建、自搭生产资料、企业系统、人员架构等要素。

买卖

11S 3V

 

以钱易物、以物易钱。

资源为我所有(10S  4V

 

通过投入成本,获取资源的所有权。

仓储物流

9S  5V

 

通过资金、人力等成本投入,建设企业自身的物流系统。

渠道建设

8S  6V

 

投入成本,搭建自身的劳动、货物变现的通道。

包装

7S 7V

 

通过包装优化,提高产品的卖相,获取更好收益。

团队建设

6S  8V

 

建立并培养自己的人员系统。

设计研发

5S  9V

 

投入资金来进行产品的设计和研发,通过产品更新换代保持企业持久的竞争力。

品牌建设

4S 10V

 

通过包装、策划、宣传树立良好的企业形象,形成品牌效应,提高自身企业产品的附加值。

融资

3S 11V

 

以一定的成本获取外部的资金支持。

投资

2S 12V

 

投入一定资金,并承担一定的风险,来博取不确定性的收益。

银行

1S 13V

 

建立资金池,一边融资,一边投资,获取利差。是实体经济的最高表现形式。